益生菌广告软文？益生菌发圈文案

本篇文章给大家谈谈益生菌广告软文，以及益生菌发圈文案对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

在家里怎么做创业能赚钱

你知道人的一生中，有哪些适合我们待在家中做的小本创业小生意吗?以下是我给大家带来50个适合待在家里做的小本创业生意，以供参阅。40个适合在家做的小生意(1-10)40个适合在家做的小生意1：擦地拖鞋店擦地拖鞋外观可以做得和普通拖鞋一样，但是它的底部增加了一层防滑、耐磨、吸尘力强的丝状化纤材料。穿上这种拖鞋，在房间里来回走动的同时，也将地板擦得干干净净!每逢节假日，家里越多，地板就擦得越干净。另外，这种拖鞋由于在底部增加了一层化纤材料，穿着更加柔软、舒适，如同在高级地毯上走路一般，感觉将会更舒服，而且清洗也很容易，放在水中即可清洗干净。拖鞋这个市场说起来十分可观，而室内拖鞋的需求就更加大，千家万户都需要，每个家庭少则需要2-3双，多则需要7-8双，如果是宾馆、饭店、科研院所需要的就更多，其市场容量之大，前景之好，难以估算。投资预算：家用缝纫机一台，350元;工作案台一个，100元;米尺、剪刀等日用工具，50元。原料总投资500元左右，所需原材料在全国各地都可以买到，按加工数量而定，全部投资在1000元左右。效益分析：每双生产成本为5元左右，批发利润为3元，零售利润为5元。每人每天的生产数量为40双。我们全部都按批发价计的话，每月每人可创利润：40330=3600元。如果是全家4口一起来制作，年可创造利润为：3600412=172800元。美容业具投资钱景的项目主要有:(1)以化妆护理为主的美容院:随着女性经济能力的提高和消费观念的更新，如今各种新型化妆护理概念每天都在改变着中国女人们的生活，嫩肤、美甲、头疗、SPA、舍宾新名词吸引着不少女性消费者大胆尝试。(2)以瘦身美容为主的美容院:目前国内有瘦身需求的人数仍在不断攀升。随着社会的发展，瘦身美容业已不再局限于单纯的脸部、身体美化等。创业者从事美容服务时，除了店里充分应用高科技仪器与天然营养品外，还应结合SPA与美容讲座活动，这将是瘦身美容产业未来的经营重点。(3)中高档美发店:以个性发型设计、美发护理为主题经营的发屋具市场潜力。(4)男士专项美容服务:如今，上美容院进行护肤、保养的男士越来越多，不少美容院纷纷推出男士专项美容服务。业内人士指出，与女性美容追求美容效果不同，男士美容项目多与休闲、养生有关。创业者不妨从男性消费心理及消费特点入手，积极开发针对性产品，完善配套服务，满足他们美容时尚的需求。个体美容院是小本经营，合理的赢利范围系数(毛利率)在30%以内。一般情况下，如果美容院的进货成本占营业额的30%，则其他经营成本应维持在40%以内。美容院这40%的成本支出主要体现在店面租金、设备折旧、装修折旧、员工工资、税金、水电费、公关费用、其他损耗等方面。因此，合理规划，控制成本是成功经营的关键。40个适合在家做的小生意2：特色餐饮业民以食为天，餐饮业始终有市场。由于投资门槛低、爆发力强，餐饮业也常常成为创业者的首选。但想要维持长久的生命力，关键还在于新开饭店的特色。据经验人士介绍，特色餐饮包括两个方面：一是特色风味。特色风味能够吸引顾客，还能留住一些老食客，稳住利润源。其实，特色餐饮并非自己去创造，主要是靠眼光、积累、移植和提升，再进行属地化运作，形成人脉和影响力;二是特色服务。经营者与客人的良好关系决定着饭店是否能长期发展。与客人自然亲切地接触，使客人感到温馨和惬意，尽情品尝美味佳肴。此外，由于现代消费者对饮食的嗜好变换迅速，要随时根据客人的口味调整菜单，变化菜式，调整口味，让客人有新鲜感。行业专家建议，随着我国很多地方的城市建设近年逐渐成形，创业者在经营思路上要改变过去以经营过路客为主的思维，而应以培养回头客、创造顾客忠诚度为主。特色人人想做，但做起来并不容易。专家认为，如中式地方特色小吃等比较容易入门，而且长期具有市场。对于想要稳定赚钱并且能积累餐饮业经验的创业者来说，也可开家早餐店或休闲饮品店。这两类店具有本低利丰、回收快的优势，平均投资成本在2万元-10万元，平均净利25%-35%，一般6-9月可收回投资。行业专家建议，现阶段这两类店的单店形式已不太容易在较短时间内取得较好业绩，甚至在一些竞争特别激烈的地段已不太容易生存，所以创业者不妨考虑以加盟知名品牌的方式创业。值得注意的是，在挑选有竞争力的加盟总部时，一定要格外用心。40个适合在家做的小生意3：教育培训业一直以来，教育培训行业被认为是金融危机中坚挺的行业。从过去数年的发展经验来看，教育行业几乎没有受到过任何经济危机的影响。有数据显示，去年10月份，教育行业投资金额更是高达3亿美元，超越IT、房地产等传统热门行业，占据创业投资市场份额的1/3以上。据统计，在我国，教育支出在家庭支出中已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素，为教育培训市场的发展提供了广阔的机会。教育培训领域有几大主流类别:(1)教辅培训。据相关调查显示，目前中国有70%的中小学生，选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而高考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高。有1/3的被调查家长表示，愿意拿出上万元为孩子的课外辅导买单。由此可见，中小学教辅市场的开发可谓潜力无限。(2)职业培训。在金融危机下，越来越庞大的失业大军给职业培训机构带去了无限商机。此外，随着农村来城务工人数的不断增加及中国城市化进程的加快，越来越多的人需要参加特定的职业培训才能找到工作的机会。这部分人群也在不断扩充着职业培训的大众市场。(3)网络教育。受地区差异影响，中国的教育资源分布并不均衡，而网络教育正好弥补了这一不足。据艾瑞咨询预计:2008年以后中国网络教育市场将以每年23%以上的速度增长，到2011年的市场整体规模将达到405亿元人民币。(4)儿童早期教育。望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为花再多精力与金钱都值。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班等等，生意十分兴隆。40个适合在家做的小生意4：夕阳产业在上海的一家敬老院里，有人办起了老年人小饭桌，即社区老年人可以在敬老院只吃饭不住宿。这样一来，既满足了家庭的养老愿望，同时也使子女安心工作。按照国际上60岁以上老年人口达到10%、65岁以上老年人口达到7%即为进入老龄化社会的标准，我国1999年就已经进入了老龄化社会。目前，我国已成为世界上老年人多的国家，60岁以上老年人口达到4亿，占总人口的11%。老龄化的提前到来，使得社区老人越来越多，目前上海的独居老人就多达70万。有调查数据表明，我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品和服务还不足1000亿元。供需的差距让夕阳产业充满朝气。老年人生活孤单，没人可以倾诉;老年人行动不便，没人能随时帮助。怎么办?养老护老，已经成为可供创业的服务项目，其中就包括老人的日常生活照顾与料理，看住院陪护，心理陪伴等专业服务。而且，我国老年人的消费能力相当可观。据调查，目前我国城市60岁至65岁的老年人口中约45%的人还在就业;而城市老人中有8%的人拥有存款，另外仅退休金一项到2010年就将增加到8383亿元。目前我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还有待开发，有意创业者应当看到老年人这个巨大的消费市场。40个适合在家做的小生意5：专业聊吧经营方式：顾客自带聊友，聊吧提供一定的服务，按台收取服务费;或者由聊吧向顾客同时提供聊友和其他服务，收取聊友服务费和台费。针对一些高素质的单身白领，聊吧又推出新的经营方式聊友对对碰。想创业如何找项目?把有聊天需求的顾客登记在册，针对他们各自的聊天需求进行重点推荐，结成对子，在他们接受服务后，AA制收费。这样既弥补了聊吧特聘人员的不足，又为顾客节省了费用。是个钱景可观的赚钱行业。40个适合在家做的小生意6：DIY商店现在很流行自己动手制作东西，我知道一家店是，顾客自己动手制作造型各异的蜡烛!生意很不错，很受年轻人的喜欢呢!蜡烛嘛，听起来就觉得浪漫的，还可以自己做!有很多的场景和流行的动漫款式你都可以选择的!款式上也有很多学生，小年轻喜欢的哦.当然，喜欢惊喜和纪念意义的朋友，还可以再蜡烛中写字绘画，给产品以独一无二的价值。这不是很有创意么!40个适合在家做的小生意7：宠物写真馆宠物在某种程度上已成为了家庭成员，针对小猫小狗的服务也越来越细分。给宠物拍写真就是一例。宠物写真到底有多火?投资条件：20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。想创业如何找项目?店铺位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利借光。个人条件：好的宠物摄影师，除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识。另外定价要合理。可以在网上开展免费促销活动。40个适合在家做的小生意8：汽车饰品店私家车拥有量激增导致汽车饰品不断升温。许多驾车一族(尤其是女性车主)愿意花几百甚至数千元装点自己的爱车。该如何投资汽车饰品店呢?服务很关键，尽量给顾客营造温馨的感觉，因为现今顾客对服务的要求都较高。想创业如何找项目?其次开店选址宜选在车流量比较大的路段，店面装修要个性时尚吸引顾客前来选购。投资方式：建议加盟一家品牌店更为明智，不仅解决了货品来源的忧虑，产品进价绝对便宜，而且还免去了部分广告宣传。40个适合在家做的小生意9：创意家居用品店可以在店内摆放一些创意收音机钟，小熊收音喇叭一体机，巴黎圣母院创意家居，小黑人我要抱抱手机座，草莓蛋糕圆形纸巾座等等一些新奇的小物品，也能吸引到很多年轻人哦，尤其是年轻女性，不是说女生的钱好赚吗!什么，你觉得这些东西都很普通，那么让我一一来为你介绍吧。创意收音机钟，小熊收音喇叭一体机和德国复古箱型收音机闹铃时钟科室畅销欧美哦。质感高档，收音清晰，带灯，晚上不开灯也可看时间。又有多色可供选择。还愁卖不掉么?模型拼图创意家居。随着社会的发展，许多青年甚至老人都喜欢玩具，玩一些极富智能性、收藏性、娱乐性的玩，对工作压力大的白领人士来说可缓解一天的紧张和压力，对老人来说则可以排遣寂寞。比如巴黎圣母院立体拼图，设计新颖，产品根据组件数量和结构复杂程度的不同而区分为不同难易指数的产品，难易指数为三星以上的产品很适合白领和大学生这样的群体选玩。40个适合在家做的小生意10：复古琥珀项链和时尚配饰店供应一些外贸的饰品，比如复古的耳环项链，琥珀饰品，昆虫外形的项链手链等，还有一些时尚配饰，可以吸引到很多爱美的女生。40个适合在家做的小生意(11-20)40个适合在家做的小生意11：开间芦荟屋众所周知，芦荟可以美容，但是芦荟鲜叶里含有大黄素等物质，直接使用生汁美容会使残留在内，使发黄。天津的房先生了解到这一问题后抓住了商机。他用了近2年的时间研制出了一种新型芦荟精华提取设备，不但加工出了芦会原汁精华，还去除了大黄素以及其他毒副物质。申请专利后，他开了一家销售芦荟凝胶原汁的芦荟屋，不到2年的时间，他盈利了50万元。40个适合在家做的小生意12：流行服饰店流行服饰这个概念的外延十分广泛，可以涉及所有的服饰品，并且它比时装的概念更加强调时尚的象征意义，而且重视在实际中的表现，因此，流行服饰往往把某个或某几个流行要素用于设计如色彩、款式、面料等，使服饰的时尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表现服饰的个性。由于流行服饰的生命周期较短，所以大多为中高档位以下的服饰，并且它的流行特征较为品牌形象更为重要，所以在营销上适合于多品牌的组合运作。40个适合在家做的小生意13：纸型屋这是一个崇尚休闲和DIY的时代，能同时提供这两者的纸型屋自然受到欢迎。因为折纸DIY的定位是休闲，所以经营时间一般是上午11:00至晚上11:00。想创业如何找项目?学习纸艺的大部分是爱好手工的女孩子和家庭主妇，自己动手来打扮自己的生活空间。圣诞节、情人节前夕，也有许多男孩子来折玫瑰或制作立体投影画送给女友。很多小朋友也很喜欢折纸活动。因此，顾客层面相当广。40个适合在家做的小生意14：仿真娃娃玩偶专卖店缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单，一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃仿真娃娃玩偶2005年在广州推出市场，就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。想创业如何找项目?仿真娃娃玩偶零售价格分别为1280元和1380元。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明选址对信息的传播速度的巨大影响。40个适合在家做的小生意15：女士内衣店内衣是一种个人化服装，用于私密的个人生活空间，同时也是一种个性化服装，要求与着装者在身体、性格方面能够高度地适合。因为内衣贴近人体，所以对做工、材料和款式要求很高，因而受到广泛地重视，在世界范围内，亦有许多著名的内衣品牌。由于女士内衣是一个重要品类，因此应该采用专项品牌经营，以品牌形象和优异的品质来吸引顾客。在进行内衣展示时，对产品品质以及面料、款式特点的展示是其重点，因此，适于使用标准的人体模特儿进行展示。40个适合在家做的小生意16：仿真娃娃玩偶专卖店缺少兄弟姐妹的孩子难免会觉得孤单，一种依照孩子本人样貌制作的仿真娃娃仿真娃娃玩偶2005年在广州推出市场，就引起了羊城儿童的追捧。很多大城市的商家也看中了这一商机。想创业如何找项目?仿真娃娃玩偶零售价格分别为1280元和1380元。开业不久就吸引了大量的目标消费群体，证明选址对信息的传播速度的巨大影响。40个适合在家做的小生意17：专业聊吧经营方式：顾客自带聊友，聊吧提供一定的服务，按台收取服务费;或者由聊吧向顾客同时提供聊友和其他服务，收取聊友服务费和台费。针对一些高素质的单身白领，聊吧又推出新的经营方式聊友对对碰。想创业如何找项目?把有聊天需求的顾客登记在册，针对他们各自的聊天需求进行重点推荐，结成对子，在他们接受服务后，AA制收费。这样既弥补了聊吧特聘人员的不足，又为顾客节省了费用。是个钱景可观的赚钱行业。适合在家创业的项目新鲜出炉啦适合在家创业的项目什么项目好?80后或者90后可再也不像很多年前，人们提起创业脑子里就会并列出：辛苦，勤劳等词。如果在家创业能变成现实，那么一定爽极啦。：55个适合在家创业的项目推荐给懒人们，想创业，在哪儿都能变富翁!40个适合在家做的小生意18：DIY商店现在很流行自己动手制作东西，我知道一家店是，顾客自己动手制作造型各异的蜡烛!生意很不错，很受年轻人的喜欢呢!蜡烛嘛，听起来就觉得浪漫的，还可以自己做!有很多的场景和流行的动漫款式你都可以选择的!款式上也有很多学生，小年轻喜欢的哦.当然，喜欢惊喜和纪念意义的朋友，还可以再蜡烛中写字绘画，给产品以独一无二的价值。这不是很有创意么!40个适合在家做的小生意19：休闲服装店随着服饰观念日益倾向于自然、自主、自由，休闲服饰已经成为一个大宗的品类，并且发展出运动休闲、商务休闲、家居休闲等许多分类。休闲服装无论在款式、面料、颜色上，都体现了轻松、随意、无拘无束的特点，如天然材料和针织品都被广泛应用于休闲服装中。休闲服装适用性强，市场空间较大，因此，适于作为大众品牌来运作，而且多见于连锁经营。在VMD的设计上，休闲服装可以十分灵活、自由，使之与服装特点相辅相成，店内气氛必须轻松、随意，商品要方便观看和拿取。40个适合在家做的小生意20：创意家居用品店可以在店内摆放一些创意收音机钟，小熊收音喇叭一体机，巴黎圣母院创意家居，小黑人我要抱抱手机座，草莓蛋糕圆形纸巾座等等一些新奇的小物品，也能吸引到很多年轻人哦，尤其是年轻女性，不是说女生的钱好赚吗!什么，你觉得这些东西都很普通，那么让我一一来为你介绍吧。创意收音机钟，小熊收音喇叭一体机和德国复古箱型收音机闹铃时钟科室畅销欧美哦。质感高档，收音清晰，带灯，晚上不开灯也可看时间。又有多色可供选择。还愁卖不掉么?模型拼图创意家居。随着社会的发展，许多青年甚至老人都喜欢玩具，玩一些极富智能性、收藏性、娱乐性的玩，对工作压力大的白领人士来说可缓解一天的紧张和压力，对老人来说则可以排遣寂寞。比如巴黎圣母院立体拼图，设计新颖，产品根据组件数量和结构复杂程度的不同而区分为不同难易指数的产品，难易指数为三星以上的产品很适合白领和大学生这样的群体选玩。>>>下一页更多精彩“40个适合在家做的小生意(21-30)”

益生菌发圈文案

一、食补九益源，健康一百年。

二、九益源，久久益，益之源。

三、菌临天下，健康万家。

四、上医医未，保健九益源。

五、随吃随舒畅，长吃长健康。

六、九益源九益源九益源，只为养生更轻松。

七、牵手九益源，健康长相伴。

八、好菌好活力，健康每一天。

九、持“九”活力，益生之源。

十、品质九益源，健康享乐活。

蜜拓蜜中国灸是正规的吗

蜜拓蜜中国灸可靠。

蜜拓蜜张爱林董事长的成功，离不开天分。许多人都会有创业的想法，但是，有了想法并且立即付诸实践的人却少之又少。早在2002年，蜜拓蜜张爱林董事长就已经有了创业的想法，这些念头一直充斥在他的脑海里，让他日思夜想，无法入眠。

创业需要资金，如何筹备自己的第一桶金，如何寻找自己的合作伙伴都是需要考虑的问题，机会只会留给懂得抓住机会的人，蜜拓蜜张总做好了准备，也抓住了机会。

拥有天分并且懂得努力的人总是显得更加可贵。蜜拓蜜张爱林董事长就是这样的人，在2015年5月获得灸贴系列产品经销权后，为了弘扬灸法，将我国传统中医发扬光大，2017年4月，蜜拓蜜张总拜师中国灸父田从豁，全面系统的学习了灸疗的相关知识。

并于同年编著了具有中医学传统疗法特色的书籍——《灸除常见》，详细介绍了中医基础、自热贴敷灸疗基础知识。有这样一位努力的引导者，蜜拓蜜旗下的灸贴系列产品能够获得大众的好评也就不奇怪了。

完达山亲蓓和飞鹤臻爱倍护哪个好点

‍

上周，笨爸爸更新了国行版1段奶粉的横评。

这一期，我们来更新的是国产1段奶粉横评（适用年龄0-6个月）。

今年年初，笨爸爸曾发布了一篇国产1段奶粉的横评。

不过，在这近一年的时间里，又有多款国产奶粉通过了配方注册，或者更改了包装、名称、配方等。所以，更新国产奶粉横评也是很有必要的。

例行提醒：本期评测将以奶粉品牌为单位，逐一对各品牌旗下的各系列奶粉进行简评，后再进行横向的打分和总结。大家可以根据评测目录，查看本期评测的奶粉名单。

文章较长，图表较多，如果不想看详细的分析，可以直接看下方的评分摘要，或拉到文末看总评表。

如果想要了解某一（几）款奶粉，可以根据评测目录上的顺序，拉到文章对应的位置进行阅读；如果想要全面了解国产奶粉的情况，那就请耐心看全文哦。

评分摘要

37款国产1段奶粉评分前5名：

①澳优能立多

②多美滋致粹

③合生元派星

④完达山菁采

⑤飞鹤星飞帆

评测目录

1、飞鹤—①星飞帆②超级飞帆臻爱倍护③臻爱飞帆

2、合生元—①派星②贝塔星③阿尔法星

3、君乐宝—①乐纯②至臻③乐铂

4、旗帜—①旗帜益佳②旗帜帜亲③旗帜

5、澳优—①能立多②爱优

6、贝因美—①绿爱②经典优选

7、圣元—①优博金爱嘉②优博剖蓓舒③优博瑞慕

8、伊利—①金领冠珍护②金领冠菁护

9、完达山—①菁采②元乳

10、三元—①爱力优②恩贝益

11、雅士利—①菁珀②亲儿适

12、蒙牛—①瑞哺恩亲悠②蒙牛

13、明一—①启凡美佳②美悠然

14、光明—光明牧场

15、多美滋—致粹

16、喜安智—恒悦

17、人之初—优邦

18、纽贝滋—培臻

19、燎原—雪赐

评测说明

1、本期评测的37款1段国产奶粉，针对的是牛奶粉，不包括羊奶粉、有机奶粉和特殊医学用途配方粉（后续另有评测）。

国产奶粉，即国内品牌推出的遵循中国国标、使用中文标签的奶粉。随着国内乳业的稳步发展，国产奶粉的生产方式不再局限于国内生产，部分品牌也开始通过收购、投资、自建、委托加工等方式生产自有品牌奶粉，再“原装原罐”进口到中国。

2、营养价值方面的评测，主要以现行奶粉国家标准GB10765-2010《食品安全国家标准婴儿配方食品》，以及2018年9月发布的《食品安全国家标准婴儿配方食品（征求意见稿）》为基准。

3、终的评分从以下6个指标进行：原料、能量、维生素、矿物质、强化配方、品牌信任度，指标的权重占比分别为17%、17%、17%、17%、17%、15%。

4、本期评测为独立评测，绝对不是广告和软文！评分结果供大家参考，选购时还需结合自己宝宝的实际情况。

1、飞鹤

简评：

飞鹤创立于1962年，是国内早生产婴儿奶粉的乳企之一。近3年来（2016年11月至2019年11月，以下同），有过被通报的记录：2018年，国家市场监管总局发布通报，黑龙江飞鹤乳业有限公司、飞鹤(龙江)乳品有限公司、飞鹤（甘南）乳品有限公司，在食品安全管理制度落实等方面存在缺陷。

①飞鹤星飞帆

星飞帆的奶源来自飞鹤黑龙江自控牧场，并采用新鲜生牛乳作为原料。黑龙江属于全国范围内的优质奶源地，品牌自控牧场奶源的质量和安全性也会更有保障一些。

星飞帆各项营养成分均符合中国国标，烟酸/铜/牛磺酸/核苷酸的含量较高，常规强化配方种类齐全，并额外添加了OPO（优化钙和脂肪酸的吸收，有利于缓解宝宝。）、CPP（提高钙、铁、锌等二价矿物质的摄入量以及吸收和利用率）、叶黄素（有助于增进视力、保护视力）3种特色强化配方。

但其DHA添加量不够理想，很难说光靠吃奶粉能发挥多大的作用。

②飞鹤超级飞帆臻爱倍护

超级飞帆臻爱倍护的奶源、原料、能量、维生素/矿物质、常规强化配方等情况，与星飞帆基本一致。二者的区别在于特色强化配方，超级飞帆添加的3种强化配方分别是：叶黄素、益生菌（一定程度上可以促进肠道菌群平衡）、乳铁蛋白（有助于提高宝宝自身力、促进宝宝生长发育）。

同样地，超级飞帆的DHA添加量也不高，需要注意。

③飞鹤臻爱飞帆

臻爱飞帆比起前两个系列，其多添加了1种特色强化配方，包括：叶黄素、乳铁蛋白、CPP、益生菌。其他情况则差别不大。

注意事项方面，除了DHA的含量不足外，臻爱飞帆还添加了可能会导致的棕榈油。

飞鹤星飞帆系列在1段横评中排在前五位，臻爱飞帆和超级飞帆系列则位列中上游。

2、合生元

简评：

合生元虽然之前以“法国合生元”自居，但其实际上是1999年创立于广州的国产品牌。而后通过在法国投资、收购、自建工厂等方式，逐渐实现了奶粉“原装原罐进口”。合生元奶粉近3年内没有不良问题记录。

①合生元派星

派星采用处于“黄金奶源带”的法国优质奶源，新鲜乳入料。没有营养成分缺失或不符合中国国标的情况，烟酸/牛磺酸的含量较高，并额外添加了OPO和天然乳脂（但含量多少是个疑问）。

需要注意的，其DHA含量未能达到建议值0.3%。

②合生元贝塔星

贝塔星除了特色强化配方外，其他情况和派星基本一致，同样要注意一下DHA的含量。特色强化配方方面，贝塔星的OPO添加量不及派星，而且未添加天然乳脂。

③合生元阿尔法星

阿尔法星的原料采用的是丹麦优质新鲜乳，各项营养成分均符合中国国标，但缺少了核苷酸1种常规强化配方。同样地，其烟酸/牛磺酸含量较多，DHA添加量不够理想，并额外添加了OPO，但含量不及贝塔星和派星。

合生元3个系列的奶粉均排进了前6位，表现较好。

3、君乐宝

简评：

君乐宝是一家成立于1995年的国产乳企，近年来走“低价奶粉”路线颇有成效。2018年，其石家庄君乐宝太行乳业有限公司、河北君乐宝君源乳业有限公司被国家市场监管局通报，在食品安全管理制度落实等方面存在缺陷。

①君乐宝乐纯

乐纯采用石家庄自控牧场的生牛乳作为原料，各项营养成分均符合中国国标，烟酸/铜/胆碱/牛磺酸/核苷酸的含量较高，并额外添加了叶黄素。

不足在于，缺少左旋肉碱1种常规强化配方，而且DHA的添加量偏低。

②君乐宝至臻

至臻的奶源及原料情况与乐纯相同，其常规强化配方种类齐全，胆碱/牛磺酸/核苷酸的含量较高，除了叶黄素外，还添加了CPP、OPO一共3种特色强化配方。

但其DHA添加量同样不高，需要注意一下。

③君乐宝乐铂

乐铂除了特色强化配方外，其他情况与至臻类似，乐铂添加的特色强化配方为叶黄素和OPO两种。其DHA含量也不够理想。

君乐宝3款奶粉因配方优势不明显，在本期评测中排名均较为靠后，至臻表现稍好。

4、旗帜

简评：

旗帜成立于2013年，目前由君乐宝乳业控股。近3年内，旗帜奶粉没有问题记录。

①旗帜益佳

旗帜益佳的奶源地为张家口自控牧场，采用新鲜生牛乳入料。各项营养成分均符合中国国标，碘/DHA/牛磺酸的含量较高，并额外添加了叶黄素、OPO、益生菌3种特色强化配方。

②旗帜帜亲

帜亲的DHA添加量不及益佳，特色强化配方只添加了OPO和叶黄素2种，其他情况与益佳基本相同。

③旗帜

旗帜系列的DHA添加量同样不理想，而其特色强化配方的组合为OPO、叶黄素和乳铁蛋白，其他方面差别不大。

旗帜奶粉由于品牌比较年轻，品牌信任度分数不高，3款奶粉整体排在中后部。

5、澳优

简评：

澳优在有些人印象里是个“澳洲品牌”，但其实它是创立于湖南长沙的国产品牌，并于2009年在香港上市。近3年内有过被通报记录：2017年原国家食药监总局发布通报，澳优乳业（中国）有限公司在生产许可条件保持、食品安全管理制度落实等方面存在缺陷。

①澳优能立多

能立多采用荷兰优质奶源，各项营养成分均符合中国国标，烟酸/碘/DHA/牛磺酸/核苷酸的含量较高，常规强化配方种类齐全，并添加了叶黄素、CPP、OPO、乳铁蛋白、β-胡萝卜素、益生菌6种特色强化配方。

能立多虽是脱脂牛奶（新鲜乳）入料，但使用的是干法工艺生产，从原料新鲜度上来说，可能比新鲜乳+湿法/干湿复合工艺的略逊一点。

②澳优爱优

爱优的奶源来自新西兰，各项营养成分均符合中国国标，烟酸/铜/牛磺酸的含量较高，并额外添加了叶黄素和乳铁蛋白。

需要注意的是，爱优采用乳粉入料，原料的新鲜度可能不如新鲜乳+湿法/干湿复合工艺那么高。另外，其还存在缺少肌醇和膳食纤维、DHA添加量不够理想等问题。

澳优能立多凭借特色强化配方优势，位列37款奶粉总分之首，但其价格相对也更贵一些。爱优则排名靠后。

6、贝因美

简评：

贝因美创立于1992年，近3年内有过多次被通报的记录：2017年，原食药监总局发布通报，北海贝因美营养食品有限公司、吉林贝因美乳业有限公司、宜昌贝因美食品科技有限公司，在食品安全管理制度落实等方面存在缺陷；2018年，国家市场监管总局发布通报，黑龙江贝因美乳业有限公司在食品安全管理制度落实等方面存在缺陷。

①贝因美绿爱

绿爱采用爱尔兰优质奶源，营养成分没有缺失或不符合中国国标的情况，烟酸/牛磺酸/核苷酸的含量较高，并额外添加了OPO和叶黄素。

但其奶基原料采用的乳粉入料，而且DHA添加量不够理想。

②贝因美经典优选

经典优选的奶源来自黑龙江自控牧场，而且是新鲜的生牛乳入料。其营养成分均符合中国国标，烟酸/牛磺酸/核苷酸含量较高，并额外添加了OPO、CPP、乳铁蛋白3种特色强化配方。

同样地，经典优选的DHA添加量一般，未能达到建议值0.3%。

贝因美两个系列表现一般，因品牌信任度被扣分和配方优势不明显等原因，排在37款国产1段奶粉的中后部。

7、圣元

简评：

圣元常以“法版”、“进口”等作为宣传，不过其也是一个有着21年历史的国产品牌。2018年，圣元营养食品有限公司被国家市场监管总局通报，在食品安全管理制度落实方面存在缺陷。

①圣元优博金爱嘉

优博金爱嘉采用法国优质奶源，营养成分均符合中国国标，烟酸/铜/硒/胆碱/牛磺酸/核苷酸的含量较高，并额外添加了OPO和叶黄素。

不过，金爱嘉的奶基原料采用的是法国高油乳清粉（脱盐乳清粉、植物油等混合物）+全脂奶粉，其产地是山东青岛，所以原料的新鲜度可能会受到影响。另外，其DHA的添加量不够理想。

②圣元优博剖蓓舒

与金爱嘉相比，剖蓓舒为法国原装原罐进口，但可惜的是，其原料同样为乳粉。另外，剖蓓舒的特色强化配方组合为乳铁蛋白、叶黄素和益生菌。其他方面则差别不大，同样需要注意DHA含量的问题。

③圣元优博瑞慕

瑞慕的情况与剖蓓舒基本相同。二者的区别主要在于特色强化配方，瑞慕没有额外添加乳铁蛋白，只添加了叶黄素和益生菌。

圣元优博金爱嘉和剖蓓舒排在本次横评的前10名，瑞慕排在中上游。

8、伊利

简评：

伊利创立于1993年，近3年内有过被通报的问题记录：2018年，国家市场监管总局发布通报，杜尔伯特伊利乳业有限责任公司、天津伊利乳业有限责任公司、内蒙古金海伊利乳业有限责任公司，在生产许可条件保持、食品安全管理制度落实等方面存在缺陷。

①伊利金领冠珍护

珍护采用新西兰优质奶源，营养成分均符合中国国标，烟酸/铜/牛磺酸/核苷酸的含量较高，并额外添加了OPO和益生菌。

但珍护采用新西兰乳粉作为原料，再运到天津生产，可能影响其新鲜度。另外，还要注意DHA添加量不高、缺少肌醇和左旋肉碱等不足。

②伊利金领冠菁护

菁护的情况与珍护类似，区别在于特色强化配方比珍护多添加了1种，包括：乳铁蛋白、叶黄素、OPO。同样需要注意，乳粉入料、DHA含量不高、缺少2种常规强化配方的问题。

9、完达山

简评：

完达山是成立于1963年的国内老牌乳企，近3年内没有不良问题记录。

①完达山菁采

菁采的奶源来自黑龙江自控牧场，营养成分没有缺失或不符合中国国标的情况，烟酸/铜/胆碱/牛磺酸的含量较高，并额外添加了OPO和乳铁蛋白。

需要注意的是，其奶基原料为生牛乳+脱脂奶粉、DHA添加量不高等问题。

②完达山元乳

元乳也采用黑龙江自控牧场的奶源，而且是生牛乳+干湿复合工艺，比起菁采的原料更优一些。其烟酸/铜/胆碱/牛磺酸的含量较高，添加了乳铁蛋白1种特色强化配方。

但元乳添加了可能会增加几率的棕榈油，而且其DHA添加量虽然比菁采高，但也没有达到建议值0.3%。

10、三元

简评：

三元也是一个拥有60多年历史的国产老牌子。唐山三元食品有限公司、河北三元食品有限公司，曾在2018年被国家市场监督管理总局通报，在生产许可条件保持、食品安全管理制度落实及检验能力方面存在缺陷。

①三元爱力优

爱力优采用来自北京大兴自控牧场的生牛乳作为原料，营养成分均符合中国国标，烟酸/铜/牛磺酸/核苷酸的含量较高，并添加了4种特色强化配方：叶黄素、CPP、乳铁蛋白和OPO。

需要注意的是，其DHA的添加量不高，而且未添加肌醇。

②三元恩贝益

恩贝益的情况和爱力优基本相同，二者的区别在于特色强化配方，恩贝益添加了叶黄素、CPP和乳铁蛋白3种。另外，也要注意DHA和肌醇的问题。

11、雅士利

简评：

雅士利成立于1983年，2013年被蒙牛集团收购。雅士利国际集团有限公司在2018年被国家市场监督管理总局通报，在生产许可条件保持、食品安全管理制度落实方面存在缺陷

①雅士利菁珀

菁珀采用新西兰优质奶源，没有营养成分缺失或不符合中国国标的情况，烟酸/铜/碘/硒/牛磺酸的含量较高，并添加了CPP、OPO、叶黄素和乳铁蛋白4种特色强化配方。

需要注意的是，其采用乳粉入料、添加了可能会增加几率的棕榈油、以及DHA添加量偏低等问题。

②雅士利亲儿适

亲儿适的产地为广东潮汕，特色强化配方比菁珀少了1种乳铁蛋白，其他方面与菁珀基本一致。

12、蒙牛

简评：

蒙牛成立于1999年，近3年内有过1次通报记录：2018年原国家食药监总局发布通报，内蒙古欧世蒙牛乳制品有限责任公司在生产许可条件保持、食品安全管理制度落实等方面存在缺陷。

①蒙牛瑞哺恩亲悠

瑞哺恩亲悠采用北欧的优质奶源，没有营养成分缺失或不符合中国国标的情况，烟酸/铜/碘/胆碱/牛磺酸/核苷酸的添加量较高，并额外添加了叶黄素、OPO、益生菌3种特色强化配方。

需要注意的是，乳粉入料，以及DHA添加量较低。

②蒙牛“蒙牛”

“蒙牛”系列的DHA含量较高，但特色强化配方只添加了叶黄素1种，其他方面与瑞哺恩亲悠的区别不大。

13、明一

简评：

明一成立于2006年，旗下的明一国际营养品集团有限公司、明一乳业（齐齐哈尔）有限公司、明一乳业（富裕）有限公司，曾在2017年被原国家食药监总局通报，在生产许可条件保持、食品安全管理制度落实等方面存在缺陷。

①明一启凡美佳

启凡美佳采用荷兰优质奶源，营养成分均符合中国国标，烟酸/胆碱/牛磺酸/核苷酸的含量丰富，常规强化配方种类齐全，并添加了CPP、OPO和叶黄素3种特色强化配方。

不足则在于，采用乳粉入料，以及DHA的添加量不高。

②明一美悠然

除了特色强化配方外，美悠然和启凡美佳的情况基本相同，美悠然添加的3种特色强化配方分别是：乳铁蛋白、CPP、OPO。

14、光明

简评：

光明创立于1996年，旗下黑龙江省光明松鹤乳品有限责任公司，在2018年被原国家食药监总局通报，在生产许可条件保持、食品安全管理制度落实及检验能力等方面存在缺陷。

光明牧场采用黑龙江自控牧场的生牛乳，营养成分均符合中国国标，烟酸/硒/牛磺酸的含量较高，并添加了OPO、乳铁蛋白、益生菌3种特色强化配方。

要注意的是，其缺少肌醇、左旋肉碱、核苷酸3种常规强化配方，以及DHA添加量较低。

15、多美滋

简评：

多美滋首创于1946年，原隶属于达能集团，于2015年被蒙牛旗下的雅士利收购。近3年内有过1次通报记录：2018年，国家市场监督管理总局发布通报，多美滋婴幼儿食品有限公司在生产许可条件保持、食品安全管理制度落实等方面存在缺陷。

多美滋致粹采用荷兰、芬兰、新西兰等优质奶源，没有营养成分缺失或不符合中国国标的情况，烟酸/碘/DHA/胆碱/牛磺酸/核苷酸的含量丰富，并额外添加了OPO。

不足之处在于，致粹虽然采用进口奶源，但却是脱脂奶粉入料，并运至上海生产，可能会影响原料的新鲜度。

16、喜安智

简评：

喜安智是深圳海王食品有限公司推出的奶粉品牌，于2006年在中国上市。近3年内，喜安智奶粉有过1次抽检不合格记录：2017年宁波市监局抽检，喜安智2批次产品的标签不符合规定。

喜安智恒悦采用新西兰优质奶源，营养成分没有缺失或不符合中国国标的情况，烟酸/铜/碘/牛磺酸的含量较高，并添加了CPP、OPO和益生菌3种特色强化配方。

需要注意的是，喜安智的奶基原料为新西兰全脂乳粉，产地却是在韩国，所以原料的新鲜度可能会降低。另外，其DHA的添加量也不够理想。

17、人之初

简评：

人之初的品牌历史距今不足20年，近3年内有过1次抽检不合格、1次通报记录：2019年国家市监局抽检，人之初1批次菁嘉贝比奶粉氯含量不符合国标；2017年原国家食药监总局发布通报，江西人之初乳品营养有限公司在生产许可条件保持、食品安全管理制度落实等方面存在缺陷。

人之初优邦采用爱尔兰、新西兰等进口优质奶源，没有营养成分缺失或不符合中国国标的情况，烟酸/牛磺酸的含量较高，并添加了CPP、OPO和叶黄素3种特色强化配方。

需要注意的是，其采用乳粉入料、DHA添加量较低。

18、纽贝滋

简评：

纽贝滋于2002年在上海成立，其上海纽贝滋营养乳品有限公司曾在2017年被原国家食药监总局通报，在食品安全管理制度落实、检验能力等方面存在缺陷。

纽贝滋培臻各项营养成分均符合中国国标，牛磺酸/DHA的含量较高，并添加了叶黄素。

但其奶源地不详，而且采用乳粉入料。另外，其缺少肌醇和左旋肉碱2种常规强化配方。

19、燎原

简评：

燎原始建于1953年，是一家主打牦牛乳品的品牌。近3年内，临夏州燎原乳业有限公司、甘南藏族自州燎原乳业有限责任公司曾于2016年底被原国家食药监总局通报，在生产许可条件保持、食品安全管理制度落实等方面存在缺陷。

燎原雪赐采用青海牦牛奶源，营养成分均符合中国国标，烟酸/铜/碘/胆碱/牛磺酸的含量丰富，并添加了CPP、OPO和益生菌。

但其原料并非是新鲜的纯牦牛乳，而是生牛乳+牦牛粉+乳粉。另外，其DHA的添加量也不够理想。

总评

根据以上分析，笨爸爸综合了奶源地、奶基原料、基础营养、强化配方、品牌信任度等指标，对37款评测奶粉进行了细致的打分（满分100分）。具体得分情况如下图：

排在前五位的分别是：

①澳优能立多

②多美滋致粹

③合生元派星

④完达山菁采

⑤飞鹤星飞帆

与年初发布的国产1段横评相比，部分奶粉的评分和排名变化起伏较大，主要的原因包括：部分品牌的通报记录逾期，不再给予扣分（完达山系列、贝因美系列等）；部分奶粉的奶源地发生变化（贝因美经典优选等）；部分奶粉的配方发生变化（澳优能立多等）。

不过，排名靠前的产品得分差异不大。

排名前五位的奶粉价格介于338元—398元之间，都属于中高端价位。大家可以综合比较每款奶粉的加分项和注意事项，并结合宝宝自身的成长发育需要、宝宝对奶粉的接受程度、家庭经济状况等因素来选购。

好啦，本期的国产1段横评到这儿结束了，2、3段的评测也将陆续发布噢，敬请期待~还请大家多多转发支持。

如果你有任何问题想咨询，欢迎留言，笨爸爸将为你单独解答。

历史回顾

1、32款国行版奶粉全面评测

2、38款国产奶粉全面评测

3、爱他美五大版本奶粉全面评测

4、美素佳儿23款奶粉全面测评

5、美赞臣33款奶粉全面测评

6、a2奶粉全面评测

7、66款奶瓶&奶嘴测评

8、宝宝防晒霜大测评

9、宝宝驱蚊产品大测评

10、22款宝宝米粉评测

11、13款宝宝维生素D评测

12、20款拉拉裤评测

周末做的生意项目

做生意,大家都想做大,但利润大,风险也大;其实,如果能找准卖点,用心经营,小生意也会带给你意外的惊喜。现在请欣赏我带来的周末做的生意项目。

周末做的生意项目：手工酸奶吧

酸奶吧，是一个以手工酸奶为主题概念产品，产品线涉及酸奶、饮品、甜品、现烤烘焙复合型的创意店面!以手工品质为真实特点，采取透明化现做现卖的经营模式，将传统制法奶制品融入现代店面文化，创造快营养酸奶文化!在家如何创业赚大钱?现做现卖、快速出产、拒绝添加、健康营养!店内酸奶活性益生菌数量高达200亿，让顾客肠道真正感受益生菌之鲜活!以30㎡的标准店为例，基本投资约5万元。

周末做的生意项目：园艺师

如果你每年都喜欢在自己的庭院里做点什么的话，那么，它绝对可能会成为你的家庭式创业的机会。设想一下：清理出一小块足够大的空地，并在此处种植许多种类的植物，把它直接卖给销费者。你可以种植蔬菜，在花坛里种植的花草，盆景，外来植物，观花树，香草，景观植物，紫荆花等等。如果你的产品质量上乘，那么其中大多数都会销售出去。如果你喜欢园艺，它将会是你创业的入场券!如果你有更多的土地可利用，你就放心地去做，能种植什么就种什么。结合当地的产品，洞察人们的购买习惯。家庭妇女在家创业。如果你有足够数量的产品，你甚至为你的产品询问价格。你的种植面积越大就越可能产出丰富的农作物，使你的经营运作起来。人们喜欢自家种植的蔬菜，他们只是没有时间或懒得去做。这就是你的机遇!你还可以经营一些其它园林产品，诸如提供一些象混合肥料，香草盒，滴水灌溉系统之类的服务项目。

周末做的生意项目：网店客服坐在家里上班

如今生意日益红火的网店，随着规模逐渐扩大，许多店主单打独斗已经无法应付大量的客户。于是，一个新的职业诞生了——网店客服。

网店客服就是帮助店主联系上门咨询的客户，为客户提供商品的详细信息，以及订单的处理等相关工作。一般比较大的网店都会聘请2至4名网店客服，规模超大的网店客服队伍甚至可以接近百人。但网店客服还是供不应求，以淘宝网招聘求职论坛为例，开通不过一个月时间，就有近5000家淘宝网店发出了1万个招聘网上客服的需求。网友“ninaer”说，自己在网上挂出想做网店客服的求职意向一两天，就有好几家店主联系她。现在，她在一家销售衣服的小店工作。主要是接待客人、介绍商品等等，上班时间是从早上9点到晚上8点，中午休息一小时，每个月也能赚一千多块。

网络客服这个工作不仅为就业者提供了选择，对从业者的容貌、地域等也没有要求，无形之中，降低了录用的条件，并给一些行动不便的人也提供了就业机会。

网友“linyue201314”是一个坐在轮椅上的女子，她自称因为网络客服这一工作，让她圆了上班的梦想。她在网上发帖说，“现实中，很少有人会愿意聘用我这样的人，一个不能走的人。虽然家人都很爱我，但我知道我不能依赖他们一辈子的，我需要一份工作，我需要独立。现在，我已经做妈妈了，丈夫一个月工资才一千多元，却要担起一个家，而我真的很想做些什么，现在做成了……”

周末做的生意项目：利用空余时间设计T恤

诸如CafePress.com之类的公司允许用户自己设计和出售T恤，而从中抽取一点利益。根据公司网站所说，一些用户一年挣的超过100，000美元。但这个事情并不总是那么简单，通过CafePress挣了足够用来每月偿还抵押贷款金的金?古德说，她通过长达一年半的每天长时间的工作后，获得了成功。

她将时间花在设计式样然后将之上传上面。她上传了大约2500个式样，其中许多是卡通导向的，包括流行的企鹅系列。她说，对她来说秘诀在于，与创造一到两件轰动作品不同，她设计了许多不同的销路稳定的形象。她说，现在她不需要花很多时间在店里，因为她有这么多现成的设计稿。

周末做的生意项目：靠着特长出卖自己的技能

不管你的特长是在社交网络活动、编辑还是在网站开发，有几个新的网站都可以帮助你找到愿意为你的工作或服务付费的潜在客户。Elance.com、Odesk.com和Guru.com让你为自己技能做广告和找工作都变得容易，你可以带着家的慰藉，在夜间任何时间来做这个事情。首先，在网站上搜搜看什么工作可能适合你。你也可以坚持用一些相对传统的途径，利用Craigslist.org网，这个网允许用户为他们的服务贴广告，范围从家政服务到音乐课都有。

周末做的生意项目：软文赚钱

什么是软文，就是枪稿，就是广告稿，但是不是那么直接，而是很巧妙的把要宣传的内容隐藏在文章中，然后靠此赚钱!想学习软文推广软文赚钱的朋友可以加qq886128，他已经成功做了好几期软文写作软文营销培训，相信对大家会有很大的收获。

周末做的生意项目：干洗皂在家做的利润超可观

有人说现在市场新型的洗化用品多如牛毛，是后一块蛋糕，但是此类产品与获利的法则不外乎两点：一是产品独特，新颖(唯有独特才能独立市场，唯其新颖才有高额利润);二是大众消费品，里面有永远切不完的蛋糕(唯有大众化才会有广阔的市场，唯有消费品才有持续回报)、唯有化工强力去污干洗香皂，才能难看之处一洗了知。

谁家没有衣服被墨水、圆珠笔弄脏，尤其是小孩;哪家没有曾被渍、汗渍、油污弄脏难以洗净的衣物，尤其是修理工、司机、骑自行车、摩托车的人天天都在发生;特别是在饭店就餐时，一不小心被油污、菜汤弄脏衣物十分尴尬，等等现象令人烦恼，穿上有损形象、脱掉吧又可惜，这给洗涤业中带来一种福音，给洗化用品行业出现了一种商机。只愁没辛苦，不愁没市场。记准：物美价廉，有效果的产品是人们永远的消费目标。

由于本产品是属于一种新奇特的日用品，市场罕见，而市场又非常有着需求，为了保证您的商业利益，我们的产品提供是该产品的一种产品，没有具体的包装，因为包装都有着我们的联系方式，而我们一些广大的创业者去试销，往往是人家客户买到该产品试用后觉得很有市场，纷纷打电话前来咨询产品的价格相关信息。应广大创业者的要求，我们的产品都只需提供成品就行了，由客户自己采用不同的包装方式即可，例如，可以去当地定点生产包装袋，成本也很低，打上自己的相关信息，或者是到当地的小商品市场去批发一些装香皂的盒子都可以了，我们的建议，销量大的话好是能够拥有自己的独特的包装方式。

如果觉得自己不怎么适合当场去做宣传去经营，想开店自己做批发，把产品批供给当地商店，以薄利多销为主，把大利让给商店。我这里也有一个非常典型的实例，购几百个样品回去试销，自己不去直接经营，想做批发的话，收到我们的产品后，自己做一盒明片，总投资一般在五百元之内是完全可以开展起来这项业务了，把您的联系方式都印制在上面，拿到这个产品到您当地的一些批发商，各大菜市场旁的批发商店，小区里的一些商店小卖部，有关系网的直接可以到超市门口做起宣传来，免费给他们一个产品，让这些老板试用，并且留下您的的信息给他。

一般这些人用后觉得这个产品很有市场，一般都会直接找您联系要货，你到时把这些经销商的订货的数量都统计起来，再向我大量进货。这样把创业风险的风险降到低。剩余的时间就是坐在家里等电话接单了，有条件的可以直接开批发门市部，还可以直接招业务员到当地去联系业务，事成给他们提成。总之薄力多销是赚钱的法宝，因为本产品是属于一个日用品，大家都能用得着的，所以说这个市场是很大的，销量也是很大的，利润也是非常可观的.

求娃哈哈营养快线营销方案例子

2009年，营养快线卖了120亿人民币，赶超“中国第一罐”王老吉，成为销量大的饮料单品之一。在中国饮料帝国娃哈哈400多亿的销售额中，营养快线占据了1/4之多，可见其在娃哈哈产品阵营中的分量。在娃哈哈产品绝大多数都是面对二三线，甚至乡镇市场的情况下，在城市市场独领风骚的营养快线，显得特别瞩目。营养快线成功的背后，隐藏着怎样的营销FromEMKT.com.cn战略和心智拉力，造就了过百亿的销售额？营养快线如何持续“快”成长下去？“快”成长的心智力量1．心智空缺：营养的饮料以“牛奶+水果+营养素”混合形态出现的营养快线，并非简单以混搭的概念而获得消费者的青睐。在消费者的认知中，牛奶是营养价值很高的动物蛋白营养饮品，果汁是含有维生素丰富的营养饮品。这些认知是乳业品牌蒙牛、伊利们和果汁品牌康师傅、统一、汇源们的教育贡献。“营养的蛋白饮品+含维生素丰富的果汁饮品=营养的饮料”，这一心智认同很快在消费者心中落地。在现实中，偏爱牛奶的消费者不会选择营养快线，钟情于果汁的消费者也不会选择营养快线。营养快线终吸引的顾客也不是以上两类消费群，而是希望喝到“营养的饮料”的消费者。它的广告语“早餐喝果汁，不够；早餐喝牛奶，也不够”很好地体现了这一点。所以，营养快线——消费者认同的并非是“牛奶+果汁+营养素”的混搭概念，而是“营养的饮料”，“15种营养素一步到位”就是顾客的购买理由。2．品牌命名吻合定位品牌命名是营销中重要的决策。品牌命名的佳方向是，能启动战略定位，让消费者听到、看到品牌命名，就能认知到产品的定位。“营养的饮料”的命名有两点很关键：一是突出“营养”，二是在消费者的心智中找到佳的购买理由。突出“营养”的方法很简单，就是直接用“营养”这个词汇。第二点就应该结合目标消费者的生活形态，找到佳的切入点。现代都市白领生活节奏很快，为了获得一天的营养，他们需要快速地补充到全面的营养素，所以“快线”便成为了娃哈哈的选择。营养快线——充分满足了以上两点。在消费者没有看过广告的情况下，只要看到这个命名，就能很快能理解到营养快线是“快速补充营养素的营养饮料”的定位。3．大瓶口PET：把果乳装进运动饮料瓶里卖曾几何时，在运动饮料的带动下，“大瓶口”PET已经成为运动饮料的重要视觉体现。它能成为运动饮料的重要品类特征的原因是，大瓶口对消费者意味着饮用更畅快、更能大口大口地快速解渴，更适合“快速”的表达。佳得乐、脉动均是。娃哈哈营养快线，开创性地采用了乳饮料、果汁饮料并未使用过的“大瓶口”PET是在包装层面对定位“快速补充营养素的营养饮料”的体现。现在“大瓶口”PET俨然成为营养快线定位的独特视觉载体。其他企业的跟进产品，也模仿性地采取了这样的包装。第一个这样做的企业获得了独特的认知，后面跟进的品牌获得了跟风的认知，劣势尽显。营养快线不仅品牌命名、包装采取了正确的战略配称，而且价格比一般饮料贵1-2元的高价策略，也凸显了“营养的饮料”这一产品定位。4．心智归类的转移引导：500ml早餐、1.5L佐餐我们在研究饮料营销中发现，任何饮料的原型起初都来源于特种饮品（如上图）。但为了不禁锢在特种饮料的小市场上，营销必须采取心智归类的转移引导的规律，来拓宽市场。比如：可口可乐起源于法国一种酿造酒，传到美国后，被剔除掉了酒精，并加入了碳酸气体，因而成为了美国“南部圣水”，后才成为“美国的象征”。王老吉也同样，发源于广东的凉茶，成为“南方的饮料”，定位为“上火的饮料”，通过广告传达出“火锅搭档”的时机引导，终成为“中国第一罐”。要使产品的市场份额有显著的提升，就要借力心智，引导消费者更广泛地接受，提高需求的频次和数量，所以，将特种饮品向功能饮品、餐桌饮品方向引导，就显得必不可少。可口可乐初摆脱特种饮品的认知，就是将自身定位为“提神醒脑”的功能性饮料，然后融入到各式各样的美式生活中去，后成为了大众饮品，无处不在，无时不在。王老吉也走过了同样的路。娃哈哈的营养快线以“牛奶+水果+营养素”特种饮品的姿态面市，但在心智中企业不能让消费者将自己看待成特种饮品。营养快线通过强化自己的“营养特性”（不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。还有人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位），而不强调自身“牛奶+水果+营养素”的独特性、开创性、新奇性、时尚性，顺利成为“快速补充营养素”的功能认知，并通过“早餐来一瓶”的500ml早餐定位，和“营养全家”的1.5L佐餐定位，再次顺利地将自身转移引导到饮料大市场上——餐桌饮品。两次心智归类的转移引导，将营养快线的市场扩大了N倍，无论这是企业的有意为之还是无意之举，在心智营销上，我们认为这是营养快线成功的关键性策略。5．动态营销，自我升级营养快线自2005年推出以来，推出了两代的升级新产品：营养快线升级版（果汁+酸奶，18种营养素）、营养快线幸福牵线（果汁+酸奶，益生菌发酵）。它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。针对夏天诉求的“冰冻更好喝”也是一种动态营销的体现。更重要的是，不断的自我更新、自我攻击，使营养快线向动态营销的良性势头发展，一方面，引领了消费者的消费升级，制造了消费趋势和消费期待；另一方面，使跟随的竞争对手丧失了跟随超越的契机，自身始终在引领竞争，竞争的主动权牢牢掌握在自己手中。现在，由于在各大乳业品牌对发酵酸奶的教育之下，升级新一代的营养快线“益生菌发酵”新品，也是很符合消费者对乳饮料健康需求升级的。营养快线快人一步占据领先优势是娃哈哈正确的战略举措。6．渠道力量的推动后，我们不得不提的是，娃哈哈的渠道力量。拥有强大的心智力量，如果没有地面的推动，营销战役的胜败也很难断定。众所周知，娃哈哈率先在全国建立起庞大的营销网络是娃哈哈饮料帝国的基础，这个深入到中国乡镇级别的，像毛细一样的庞大组织，使娃哈哈的新品在短的时间内能通畅地和消费者见面。再加上，娃哈哈分布全国的以300公里圈为标准的150个分厂的建设，大大降低了运输成本，提升整个销售链条成员的利润。

从开创战到防御战当果乳饮料做成中国明星饮料品项的时候，众多的竞争对手都在磨拳擦掌，试图分得一杯羹。面临可口可乐美之源果粒奶优、旺旺饮养速补分化出的新市场，以及一些二三线饮料品牌推出的低价模仿产品，娃哈哈营养快线如何应对？在竞争对手蜂拥而上的情况下，营养快线应该根据市场，来调整自身的策略。品类开创者一定会面临的竞争课题是：如何维护老大的地位？营养快线下一阶段面临的就是，从“品类开创战”转移为“品牌防御战”。1．弥补关门策略的缺失我们在研究成功品牌在面临竞争和跟随的时候，他们通常不是在竞争发生的情况下做出必要的反应，而是事前就已经做了打防御战的基础工作，我们把这样的策略称为——品类领导品牌的关门策略。例如：王老吉的“凉茶始祖王老吉”、九龙斋的“酸梅汤以九龙斋为京都第一”、养元六个核桃的“核桃饮品领军者六个核桃”等。这样简单直白地占据“品类老大”的认知，是为了防止后面品牌在追随成长的过程中实现反超。显然，娃哈哈营养快线并没有做这样的防御工作。如今，娃哈哈的营养快线面对加了椰果粒的低价策略进攻的可口可乐美之源果粒奶优的进攻，以及加了膳食纤维、口袋便利装、针对儿童的旺旺饮养速补的分化，应该及时采取正确的策略，以弥补关门策略的缺失。根据娃哈哈现有的营销资源，营养快线下一步的做法应该是，发动一场以“技术领先”的广告运动。娃哈哈可将自身在国家级企业技术中心基础上成立的“娃哈哈研究院�6�1营养健康研究中心”通过设计成ICON的形式印在包装上，并通过新闻公关、软文报道等传播战术，将营养快线的研发历程和升级缘由告知给公众。还可以将部分内容插入到影视广告中，突出娃哈哈营养快线的“技术领先”地位。开始将领先的技术实力认知推向公众心智，塑造领导品牌的认知。类似以“宝洁研究中心”为内容的宝洁新品升级的广告运动。2．采取正确的战术配称在影响心智选择的战术配称上，从“品类第一”的角度切入，来加强对品类的占据，成为有心智力量的“营养饮料第一品牌”是基本的作战原则。在此原则之下，采取正确的战术配称，以全面提升营养快线在心智中的力量，捍卫属于自己的品类领导地位。首先，是强化热销感。营养快线应针对国内消费者羊群效应明显的特征，推出有别于其他诉求“销量”、“热销”、“青睐”的广告，以此来强化自身受欢迎的程度和销量领先地位，夯实在心智中的主导地位。需要提醒的是，切勿模仿目前采用热销宣传的广告，“连续五年销量领先”、“可绕地球2圈”、“XX开创者与领导者”……营养快线应该推出具备原创性地、突出自身热销的广告。模仿、跟风式的广告会弱化热销战略的效果。其次，升级公信力营销。营养快线既然诉求营养、适合中国人的营养饮料，就必须在高层面有强有力的支撑，自卖自夸不容易被消费者所信任。获得“中国营养学会”的认证或与之进行项目的战略合作，将是营养快线定位有力的公信力支持。后，加强势能渠道的渗透和维护。紧密围绕定位，针对目标消费群：白领、学生群体，加强城市CBD区域的便利店、学校周边的士多店的重点维护和推广工作，将其建设成核心势能渠道。3．足够的关注和投入重要的是，营养快线要有足够的企业关注和资金投入。娃哈哈庞大的经销系统，使它更像一只吃不饱的巨兽。所以，一年要消化掉很多新品，渠道也呼唤更多的新品推出。在这样的模式下，娃哈哈更倾向于将资源投入到新品推广上，而对老产品的继续推进就显得力度不足。娃哈哈近又将聚焦点转移到了爱迪生奶粉、晶睛酸奶上，这样是极不利于核心产品持续成长的。未来，娃哈哈饮料帝国还会受到四面攻击，竞争不仅不会减弱，而会更加激烈。这是大企业通常要面对的。聚焦与分散的智慧，娃哈哈应该尽快掌握。4．当作一个独立品牌无论是单品牌，还是多品牌，都是企业的品牌战略所需，企业在不同的发展阶段，可适时采用不同的品牌战略。面对一个品牌的时候，娃哈哈应该将“营养快线”视为一个独立品牌来运作，将其打造成一个长青品牌，而不是众多产品群中的一个短命的产品系列而已。独立品牌，首先要做到的是确保品牌识别的独立性。如果营养快线是个品牌名，那么娃哈哈则成为生产营养快线的公司名。所以，在瓶身和广告上，还要再弱化“娃哈哈”标识的出现。其次，是管理架构上的独立性。由于营养快线已成为娃哈哈的支柱性产品，娃哈哈应该组建专项的团队来操作这个品牌，以获得足够的资源和管理层的关注时间。在这方面做的优秀的是，可口可乐和宝洁，在正确的营销战略推进下的多品牌策略使他们成为了百年品牌。（本文发表于《销售与市场》食品版10月刊，题目改为“营养快线凭什么卖过百亿？”）

2016年火过的微商品牌大盘点

近婷克丽抬头夜观星象，低头掐指一算2016年居然只剩下后几天了！一个月后便是2017年春节啦！微商们辛辛苦苦了一整年该赚的也赚了，是时候总结一下，来份2016年火过的微商品牌列队大盘点：

近婷克丽抬头夜观星象，低头掐指一算2016年居然只剩下后几天了！一个月后便是2017年春节啦！微商们辛辛苦苦了一整年该赚的也赚了，是时候总结一下，来份2016年火过的微商品牌列队大盘点：

内衣裤高调霸屏

不知从何时起，朋友圈开始被各种挺拔的大胸占领，一时间“事业线”“波涛汹涌”高调霸屏，简直各种辣眼睛，不过却是男人大饱眼福引来各种点赞献花；胸小的妹子们见了却是心生不平，这种赤裸裸的打击受不了，你的A与E之间只差一款某某牌内衣！幸福狐狸和林夕梦内衣标榜无钢圈＋无痕＋聚拢。“胸器”作为女人征服男人的有效武器，如果这款内衣既健康又能让你瞬间挺拔，分分钟就能把你的他收拾得服服帖帖，哪个女人不心动？所以林夕梦和幸福狐狸2016年火爆朋友圈创下二三十亿业绩自然不在话下。除了火爆了的女性内衣品牌外，2016年宣称能提升男人性能力的英国卫裤也是火得不行，男人对性的追求与女人对胸的追求心理都是一样。至于它们都是否真正如它们所宣传的一样有效就不得而知了，这些都不重要不是吗？重要的是它们掌握了你的需求，勾起了你的欲望，你自然无法拒绝只能乖乖下单啦！

产品需求强烈

是个大类，受众人群需求强烈，2016年火过的产品有随便果、青汁、多燕瘦等。声称可以、清肠、的四季优美“随便果”曾在朋友圈火极一时，但在专业人士看来这款产品的成仅仅有利消化，多数是掺杂了泻药的成分。“随便果”声称用酵素促进肠道蠕动达到的作用，后经举报无证、伪造产地生产被罚一千多万元，这款风靡一时的产品在朋友圈渐渐消失。

青汁是又一款2016火爆微商品牌。以大麦嫩叶、甘薯嫩叶、甘蓝嫩叶以及青桔等天然绿色植物所榨成的汁或以此加工的超微粉末所冲调的饮品，一时间，十几种青汁品牌迅速火爆起来。具代表性的是蚂蚁农场青汁，在高峰时月回款过亿，团队人数不低于六七万人。随着市场的激烈竞争，一定会淘汰掉大批中小品牌，只有像三里人家等有实力的知名大品牌才有可能走下去。

此外，明星效应也是微商产品火爆的重要原因。亚洲瘦身女王郑多燕是成功的代表，多燕瘦产品一经推出便迅速火爆微商圈，有粉丝基础有信任基础的产品更容易在微商圈推广。

大健康品类持续火爆

以三里人家为代表的黑糖姜茶继续火爆，2016年美博会上三里人家、姜小白这两家品牌的展位都被围得水泄不通，试吃装大量派送，代理人数稳定增长。姜茶的火爆更是吸引了像广药潘高寿这样的传统大品牌进来，可以预见的是，红糖姜茶、红参姜茶将持续火爆。

另一个微商保健品牌是UU女神操盘的花红药业。2016年，花红微商在全国举办过多场落地微商明显峰会，尤其是11月26日的花红微商群星演唱会，在活动规模、演员阵容和宣传策划等方面在行业内都有相当的影响力。花红小黑膏的火爆也是可圈可点的成功案例，花红小黑膏上市十天，便创造了1.2亿的销售业绩，因此花红药业被誉为微商大健康第一品牌。

微商保健的另一代表品牌便是元帅的藏御堂28泡。操盘过“咔咔寿”的元帅再一次出手微商，2016年秋季招商，冬季大卖。足浴泡使用人群广泛，复购率高，安全无副作用，且有齐秦等明星背书，微商圈大咖力挺，该品牌的火爆在意料之内。

私护品轮番轰炸

私密的朋友圈，私密的产品，两者的结合会引起什么样的火花，随着2016年私护产品大举进军微商而揭开了谜底。

性炎、松弛，干涩、白带、宫颈炎，不仅这些症状直接需要私护产品，性冷淡、年老色衰、腰膝酸软等症状也需要私护产品的辅助！由于女性健康问题的严峻性，随着女性健康意识的提高，女性私密护理行业一路突飞猛进，微商私护产品异军突起，涌现出众多女性私护品牌。棒女郎、妇炎洁、美阿蜜、闺之蜜语……一连串品牌在朋友圈轮番轰炸，让女人的难言之隐暴露在光天化日之下。

棒女郎其实在2015年就开始爆发了，2016年在朋友圈达到了人尽皆知的程度。棒女郎的炒作是全方位的，各大电视台曝光、全国各地开大会、软文广告励志故事撒遍全网……棒女郎的代理几乎攻占了每个人的朋友圈，进入了各种各样的群，所以棒女郎以100亿元的年流水被微电商大咖龚文祥、方雨列为2016年中国微商第一名就不足为怪了。

洗护品异军突起

准确的说，某立方洗衣片是于2015年8月推出，短短3个月不到的时间内，销量便达到了1000多万盒，称得上是洗涤市场的一大革命，而且以产品市场性一直独占微商洗涤市场鳌头。经过不停的消费者教育，以及洗衣液洗衣粉的各种弊端的披露，2016年朋友圈出现了越来越多的洗衣片，一些做洗衣片的微商每天都在朋友圈各种晒洗刷刷。洗衣片产品本身不具备很强的技术壁垒，一些之前做出口的代工工厂，被火爆市场刺激，也开始转做自营品牌进军微商市场，一时间市场上同时出现两三百家不同品牌的洗衣片，当然其中不乏一些小品牌，靠着小范围的粉丝市场，利用唱吧等社交媒体引流，业绩也还勉勉强强。

但真正让洗衣片争夺战硝烟四起的，是8月初立白宣布做微商，产品也是洗衣片。立白作为有22年中国洗涤用品行业沉淀的大品牌，伴随着很多80后的成长记忆。立白洗衣片推出，让洗衣片这一洗涤升级产品，被更多消费者熟知，也真正意义上引爆了洗衣片市场。

美容护肤火爆不减

任何年代，女人的钱都好赚，何况随着现代医学科技的发展，越来越多的美妆产品与医美仪器都悄然走进微商圈子，一露峥嵘，已是几十亿流水起跳，从前需要十几年的开拓线下美容院线会所与商超圈子，现在不显山露水的就已完成原始积累与品牌沉淀了，像欧诗漫、V塑、Dayshow补水仪、美丽誓颜，三草两木，TST张庭都曾火极一时，年销量不是小数；其中，欧诗漫更是微商行业护肤品类的佼佼者，年销量至少在2亿以上。

口腔护理撬动蓝海市场

据统计，口腔护理是一个3000亿的市场。随着生活水平的提高和人们对生活质量的追求，消费者口腔护理的习惯逐渐被教育，口腔护理产品不缺受众，只要有牙就能用，也不愁复购率。口腔护理品类绝对称得上是微商行业的升级新品，做得比较早的口腔护理微商品牌是佳诺康；舒客牙膏也早早地进军了微商市场，接下来，各大知名口腔护理品牌纷纷瞄准口腔护理蓝海，一时间蜂拥而至。传统大品牌进军微商都是用口腔护理作为撬动点，比如广药白云山U芽漱口水、三金药业口腔护理以及圣诞期间云南白药的新品漱口水发布会，包括近由柴公子操盘的水娃娃益生菌素4D齿膜，一周进了100多个总代，回款过千万，可谓是业绩火爆，口腔护理极有可能引爆成为2017年的火微商品类，我们不妨拭目以待。

作者：婷克丽｜来源：社交电商传媒

到底什么是内容营销

这几年，大家一直在说内容营销。前几天，有个TOP级的新消费品牌老板和我沟通中，也提出这样的疑惑。

其实，现在的内容，已不局限于营销推广层面。品牌定位、产品开发、卖点、平台选择、营销推广早已经通过内容打通。

什么是内容营销？内容思维又是什么？新消费品牌/传统商家如何做好内容营销？今天就和大家聊聊。

01

内容营销的发展

很多人觉得，内容营销是这几年才有的事。

内容这个概念是伴随这几年抖音、小红书的发展被大家知道。之前的微博、公众号时代，虽然也涉及内容，但是更多还是偏媒体，电商和品牌的属性没那么强，淘内流量也不缺，所以普及度不高。

但其实，内容营销不是一个新的概念。上个世纪广告教父奥格威就提出内容思维这个概念。

那时候，还是报纸、DM单的时代，奥格威发现，报纸上软文，相比于广告，更容易受到大家欢迎，所以，他建议广告人，要有内容思维。如果只是硬邦邦的广告，消费者的阅读量非常低。时至今日，拆解奥格威经典的内容，和脑白金的报纸文章，新锐品牌HFP的微信公号文章，都能清晰的发现写作框架重合度之高。好的内容框架，是打动人心，触达人性的，可以穿越时间。

供不应求的时代，人们的需求很多都没有被激发和满足。那个时候，只要产品生产出来，通过各种营销手段，产品都能卖的很好，加之触达消费者的媒介形式少且单一，只要占领强势媒体，通过广告，就能带来很好的效果。

但是现在，不但供大于求，媒介形式更是五花八门。除了传统媒体、电视广告、网站、短视频、音频、图文等丰富多样。投个央视，都不一定有效果了。

抖音、快手、小红书、B站等平台崛起，算法逻辑不再像微信，微博逻辑只要粉丝多，发个“啊”都有很好的数据。新的内容平台，如果内容不好，大博主数据也不稳定，如果内容好，1个粉丝也能产出内容爆文。

随着更多自媒体人、新消费品牌的加入，内容和电商的结合更加紧密，大家才越来越多的发现内容的重要性，于是“内容营销”，不断的被大家提及和重视。至此，内容营销才走入大众化的视野。

02

到底什么是内容呢？狭义的内容，就是媒体上大家看到的直播、图文、短视频。

比如新锐品牌的小红书、抖音种草视频，直接通过内容引导成交。但是大品牌、奔驰宝马、他们的广告片都是高大上的：成功人士，身边美女香槟，场景要么城市夜景，要么旷野星空，一点也不种草，那这个是内容吗？

当然，大品牌无非是告诉大家，它们的购买者，都是成功人士，如果你购买了，你也是成功人士，通过广告内容，定义了目标用户。其实就是在强化品牌定位和人群。这也是内容。

广义的内容，应该是触达用户的所有信息。尤其对于品牌而言，用户对一个品牌的认知，产品的印象，营销中涉及到的品牌定位，产品包装，产品差异化的点，投放内容，都是内容。

一切能触达消费者，影响消费者的，都是内容。

好的包装，是内容。哪怕是赠品，都可以自带传播属性。

好的产品名字，是内容，自带内容属性。“被窝暖暖靴”，名字自带产品卖点，用被窝呈现温暖的画面感，给人一种靴子非常保暖的感觉。

另外，更重要的应该是内容思维。

对于一个品牌来说，内容不仅仅是品牌部，市场部应该考虑的，设计、产品都应该考虑。虽然不直接接触销售者，但是产品触达用户，产品以内容化的形式影响用户想法和决策。

举个例子，开发产品。大家都知道要用市场化思维开发产品。

可什么是市场化思维呢？之前，大家开发产品，找咨询公司，找用户调研，找赛道机会点。现在，大家还要考虑，产品在小红书，抖音应该如何传播，怎么可视化，什么样的卖点好展示，如果有差异化，但是差异化太难展示，太难和用户讲明白，那也很费劲。现在很多新奇特产品被开发出来，也是在迎合平台。

我们看下珀莱雅的研发路径：

科技趋势/需求洞察（从各个平台上抓取数据，洞察需求）>需求论证>实验室评估研发成果与需求匹配度（研发人员和营销人员需求沟通，形成合力，珀莱雅设置了专门岗位，需要同时了解双方的语言，并协调沟通）>受众调研（消费者/KOL/专家）>上市销售>销售反馈>新⼀轮洞洞察（珀莱雅的明星爆品一直在迭代升级的重要原因）

了解双方语言，就是对于内容化呈现的沟通。例如：玩具品牌“百思童年”，别人的玩具车都是一辆一辆的卖，他们家直接100辆一个套装，产品都没变，只是组合形态发生变化，非常符合抖音的视频视觉呈现。

品牌定位是内容。

很多人可能第一次听说品牌定位是内容。

品牌定位的目的，是形成用户的心智，产生对于品牌和产品的认知。有的品牌，产品卖给消费者后，消费者都不知道这个属于哪个品牌，这是因为品牌在和消费者沟通时，没有把自己表达清楚。

很多品牌觉得，我告诉消费者，我是做什么的，就等于定位。看似简单，其实很多品牌都会犯错。

例如：我们服务即食花胶品牌“极盏”的时候，花胶赛道竞争非常激烈，产品的包装、口味、花胶含量、价格都差不多，很多品牌都在打价格战，主播对品的选择已经是，谁便宜和谁合作。这个时候，大家都定位自己是即食花胶，消费者根本记不住。我们从供应链着手，在原料选取上，和别人不一样，把极盏定位在“大花胶”，从产品、视觉符号、包装、营销推广上强化“大”，这样，消费者对于品牌就有不一样的心智。

产品卖点是内容。

卖点是考验人性的。明明自己的产品各种优秀，但是和消费者沟通时候，只能断舍离，聚焦1-2个核心卖点。

差异化的卖点，内容营销效率更高，但如果卖点没有差异化，可以通过内容，制造差异化。关于产品卖点的提炼，可以直接阅读——>《方法论|99%的品牌不会说卖点》卖点不是你说多牛，而是让消费者感觉有多牛。

内容的呈现，就给到卖点强佐证，让“消费者感觉有多牛”。比如米酒：很多品牌的米酒，核心要表达的就是“好喝”。无论是度数、口感、工艺都差不多，不少品牌代工厂都是一样的，要找到差异化不可能。大量的内容都是手持拍摄，产品种草。突破口就在于，有的品牌，做起了米酒搭配，和各种不同的饮料搭配，让消费者在家就可以调出不同美味。通过内容创新，让大家感觉“好喝”。

这样的内容差异化很容易被模仿，但是在一定的周期内，是有时间优势的。

购买理由是内容。

讲到营销，大家都会提及卖点，购买理由被提及的很少。但实际上，让消费者下单，一定是清晰的告诉消费者一个购买理由。不管是图片，还是短视频，我们一直在强调“消费者为什么要购买？”，这个为什么，就是购买理由。

例如：很多品牌邀请明星代言后，粉丝的购买力，可以支撑品牌一波销售额。对于这些粉丝来说，他们的购买理由不是这些品牌有多牛，产品质量和性能如何，的购买理由就是因为偶像代言的，“支持偶像”就是他们的购买理由。

差不多的2款牛奶，A产品快递是顺丰，B产品是四通一达里某家，有的消费者购买A产品，不一定是尝出A产品有多醇厚，而可能是顺丰可以直接送到家，不用自己去快递柜搬。所以，购买理由是在内容时代，触达消费者，引发共鸣，下单欲望的“产品解码语言”。只有内容真正从消费者角度出发，才能真正的打动消费者。

内容投放推广。

很多人对内容营销理解就是，找达人发布内容，找主播进行直播，很多投放变成了怼数量，但其实，如果数量就能提升销售额，那做品牌也太简单了。我们一直说人货场。

人，就是人群，我们产品到底面向什么样的人群，决定了你产出什么样的内容触达他们。

场，就是场景，消费者到底在什么样的场景下会使用产品。

例如：益生菌现在是个红海赛道，菌种、菌数、功效都差不多，之前品牌们的内容，集中在白领人群，场景是、吃火锅烧烤，外卖胃，久坐不消化，私处护理等。后来，有的品牌开始打人群，不局限于白领，打贫民窟女孩，身体差人群，中年男性大肚子，减脂人群。

人群和场景结合，又可以衍生出很多内容点。

03

总结

我们再回顾下品牌整个的发展阶段，任何阶段，都离不开内容，离不开以内容营销为导向的内容思维。

对于操盘手、品牌老板来说，可以不了解具体执行，不掌握细节，但是一定要有系统化的认知和了解。毕竟，品牌成长，不是靠直播、达人投放就可以起来，而是靠系统的体系。

内容来自：安创意文化传媒

好了，关于益生菌广告软文和益生菌发圈文案的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！

益生菌虽然对肠道有很多好处，但如果没选对，那么就很达到你想要的效果了。因此，在选择益生菌的时候，消费者应选择卓岳宜君素这种1条有1000亿cfu，并且拥有16种菌株和9种益生元的益生菌产品，对肠道效果更明显。